【省錢達人】為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒：日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝鄉民秒殺
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商品訊息描述:
熱血、執著、勤奮！從墊底分店發揮「現場力」，直到發生奇蹟！
從麒麟啤酒高知分店的逆轉勝，再擴大到全國市場的逆轉勝！
2019熱門產品一個不適應組織文化，時常有太多意見而被下放的男人，
一個滿腦子只想著要怎麼銷售，產品才會賣的業務員，
他是怎麼讓所有支店中排名墊底的鄉下小店，變成日本第一？
又如何讓跌下寶座的啤酒業界大老，重新迎來全面CP值爆表勝利？
他說：「勝利的法則就在現場。」
只要不把自己當成公司的小齒輪，主動思考工作的目的、你對公司的意義是人氣產品排行榜什麼，
把自己當成主角去行動，就能看到意想不到的結果！
網路人氣產品top10請問啤酒業務王！
◎為了促進銷售，打價格戰可行嗎？
──以低價提供高品質的商品給消費者是對的。但是，你無法持續供應好東西給消費者。
◎下指導棋有什麼注意點？
──有兩件事不能做：除非你非常有信心，不然別隨便下指令；不做利益均霑式、亂槍打鳥的業務活動。
◎對於不懂勝利滋味的員工該怎麼辦？
──光一對一溝通沒用，你要做出承諾；策略要簡單至極，如果有一百位員工，就要讓一百個人都懂；主管要承擔風險，但不能透露風險。
◎怎麼培養業務員的耐心與體力？──堅持四個月，人一旦習慣了之後會覺得工作越來越好玩。
為病入膏肓的麒麟啤酒注入營養劑，他到底做了什麼？
●思考怎麼做才能躺著就能賣──用廣告刺激訊息接受者的情緒，讓消費者認知到「麒麟由我們來守護」。
●面對消費者的勇氣──為了恢復拉格啤酒的原味，即便跟老闆槓上也要爭取。
●先追量再講質──現在人喜歡重質不重量，但業務拜訪就是得靠量去擴充。
●讓人不管走到哪裡都看得到麒麟──如果店內陳列的麒麟啤酒數量占整體四○％，將數字提升到六○％就是願景。
●使員工產生使命感與價值感──讓女性內勤人員加入開會，使他們重新找到工作的意義。
好康啤酒王者回歸之路的關鍵點！
★理清分店的功能──決定該執行哪些具體策略，以獲得顧客最大的支持；討論出有效率的做事方法；驗證結果，並運用在下一波的策略。
★貫徹現場主義──禁止開會，減少比價冗事，前往現場就對了！
★帶來勝利的是現場工作人員──工作時每個人都是社長。
★理念不能只是理念──得化作武器才得以永續經營。
★為員工打造心靈的庇護所。
下殺歷經了五年的努力，麒麟終於重返啤酒業界龍頭，當時有女性業務員寫下這篇日誌：
在外面跑業務的時候，聽到奪回第一的消息。
說來還真是有點害羞，當時正在開車的我，竟然喜極而泣……
獲知消息後，我開始走訪熟識的客戶和周邊的商家、表達謝意，當然這也是例行性的拜訪行程。
所有餐飲店的老闆一見到我便說：「恭喜啊，所有努力都值得了。」聽到這些加油聲，我的內心更是澎拜、百感交集，並真正感受到大家的支持。
下班途中打電話回家，女兒一接起電話就說：「媽，恭喜喔！超棒的，我看到新聞了。今天晚上來慶祝。」我又開心的熱淚盈眶。到家後，我向家人說了謝謝，感謝他們無私的支持，我才能心無罣礙的工作。
感謝顧客！謝謝我的家人！
各位同事，讓我們今年也一起努力！
網拍熱門產品市場是活的，只有人心是死的；找回現場力，就能發現理念。
知道自己為何而努力，奇蹟就會發生。
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作者： 田村潤
新功能介紹- 譯者： 楊毓瑩
- 出版社：今周刊
新功能介紹 - 出版日期：2018/08/02
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
環球盃扯鈴觀摩賽 全台近200人同場競技 | 技職教育 | 文教 | 聯合新聞網
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菸酒公司最年輕董座 丁彥哲帶老店再發功
菸酒公司董事長由雲林縣前副縣長丁彥哲出線。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 近期國營事業董總大搬風，懸缺已久的菸酒公司董事長由雲林縣前副縣長丁彥哲出線。六○年次的丁彥哲，成為最年輕的國營事業董事長，他表示換跑道他一天就調整好心態，現在所思所想就是帶領百年老店力抗惡化的經營環境。丁彥哲指出，菸酒公司有很強的技術和研發能力，很多生產技術都是台灣第一，老師傅的功力不是上網學一學就可以做得出來。他擔任董事長，就是要做好各事業群的橫向的協調，讓整體戰力發揮出來。. } }); } 丁彥哲表示，菸酒公司的行銷策略精選要重新調整，讓消費者更有感。他透露，菸酒公司打算研發一款無酒精啤酒，避免民眾酒駕的困擾，及國際品牌大廠的競爭。無酒精啤酒必須喝起來口味要跟啤酒一樣、有微醺的感覺，又要沒有酒精，必須用特殊技術將啤酒酒精抽離。台啤雖然沒有相關設備，但是烈酒就有抽取酒精的設備及技術，預計第四季就可以推出。此外，丁彥哲也坦言，菸品稅捐提高、酒駕加重執法、市場完全開放，菸酒公司面臨愈來愈惡劣的經營環境，但人事成本愈來愈高，財政部訂定的繳庫目標也提高，挑戰很大。「我們不能一直吃祖產，」丁彥哲表示，菸酒公司是強勢品牌、知名度高，還有穩定的銷售通路，但要隨著經營環境的變化調整，否則品牌老化、低價化問題會愈來愈嚴重，營收也會愈來愈萎縮。丁彥哲表示，營收要持續不斷提高很困難，但可從減少成本、提高產能利用率、調整產品結構等三大方向著手，讓盈餘維持成長。他舉例，菸酒公司旗下製罐工廠員工數多，成本高，報價也比較高，但只要增加投資，提高制罐工廠的產能，就可使單位成本下降，讓報價降低。此外，若營收不變，多銷售利率高的產品，就可以讓獲利維持成長。聯合報提醒您：禁止酒駕 飲酒過量有礙健康
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